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セミナーセールス考|イーカルボナリコラム|人見 輝也

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セミナーセールス考

以前にも触れたと思うが、「セミナーセールス」という言葉を耳にしたのは、
 某社のコンベンションに招かれた30年前のことだった。
 その時のアメリカのチャンピオンから、彼らの秘訣を聞いたときに、
 この言葉が出てきた。
 「彼ら」と言ったのは、夫婦の協動だったからだ。

 そして今、この言葉は日本でよく耳にするようになった。
 それだけ、この手法が広まっているということだろう。
 しかし注意しないと、結果は期待を裏切り、とんでもないマイナスをもたらす
 ことがある。


 改めて考えてみると、セミナーセールスには、私たちがやっと身につけた
 対個人向けの「セールスプロセス」とは全く違った取り組みが必要である
 ことが見えてくる。

 「人を集めて保険の話をする」では、前述のように散々な結果となる。
 しかし、現状はこれがほとんどだ。

 「セミナーセールス」とは、ひとつのイベントであり、仕掛けだ。
 そこには、周到な計画、シナリオ、役割分担などが必要になる。
 そして、計画立案、実行、フィードバック等の総合的なプロセスを
 コントロールしなければいけない。

 これに気付き、上手く運べば、
 アメリカの彼らのようにチャンピオンの地位が約束されるだろう。

 「セミナーセールス」を甘く見てはいけない。
 繰り返すが、「人を集めて、保険の話をするだけ」では結果はついて来ない。

 腰を据えて「セミナーセールス」の覇者に挑戦することを、おすすめしたい。
 

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