きちんと新年度の計画を立てましょう！｜ネクタイ派手夫の保険流通革命｜ネクタイ派手夫

きちんと新年度の計画を立てましょう！

４月から新年度という保険代理店も多いかと思います。

きちんと計画を立てて目標値を決めて取り組んで下さいね。

 

保険ショップの場合、何といっても「集客」が生命線です。

集客のためには「イベント」は必須！

一年間の計画と予算をしっかり立てて取り組むことが肝要です。イベントは思い付きでやっては効果がありません。事前に十分な準備をして取り組みましょう。

組み立ては、三ヶ月に一度の「大イベント」、毎月一回の「小イベント」で十分です。

大イベントの場合は新聞折り込みを入れて告知も十分に取り組み、小イベントの告知は商業施設内のインショップであれば店頭でのハンディングやポスティングで十分かと思います。大イベントでは新規来店から個人情報入手をイベント二日間で１００名～２００名、小イベントでは一日の新規来店から個人情報入手までを３０人が目標となります。

 

ハンディングとポスティングの月次目標と年間目標も立てましょうね。

ハンディングは店頭に立って保険相談に関心のある方に絞って渡して下さいね。チラシを受け取って貰いやすいお年寄りばかりにハンディングする人もいますが流石にNGです。

ハンディングはターゲットを絞ってお声掛けに使えるので一日３０人にして月間９００人を目標にしましょう。ここから最低でも１０％の方にはブースに着席いただくことを目標にすればハンディングだけで９０人の着座を誘引できます。

これだけ新規来店があれば店舗は毎月のＡＮＰ１０００万円を切ることはありませんよね。

 

ハンディングは時間を決めて取り組んで下さいね。基本１２時から１５時の３時間と時間を決めて取り組んでみて下さい。晩御飯までには時間がありますので比較的お声掛けから着座に持っていき易い時間帯です。日々の行動計画の中、この３時間は必ずハンディングをするべきです。

 

ポスティングは月間２０００枚くらいが目標値で良いかと思います。ポスティングの場所は来店された顧客データを見て最も来店が多い地域にまずは重点的にチラシをポスティングしてみて下さい。同じ地域に何度もポスティングすることが肝要です。チラシは消費財。一度目は「見ずに捨てられる」、二度目は「チラッと見て捨てられる」、三度目は「また入っているといって見る」といった行動がとられることが予想されています。従って同じ地域に三度は連続でポスティングすることが肝要です。当然、ポスティングするチラシも３ヶ月に一度は内容を変えて行きましょうね。

ハンディング、ポスティングは月次目標を決め、消化できない場合は翌月に繰り越しして下さい。その上で年間目標値を決めて取り組んで下さい。年間目標を決めることでチラシの印刷枚数が決まりますよね。この数値をもとに印刷会社と交渉して印刷代を安くしてみましょう。

 

沢山取り組んでも無理ですから、ハンディング、ポスティングだけでも数値化されたら如何ですか？