出生数｜イーカルボナリコラム｜人見 輝也

出生数

「子育て保険アドバイザー」資格の紹介で5月はかなりの人にお会いした。

保険会社の役員さん、部長さん、募集人の方々、お会いするたびに、同じ質問をしてみた。

「昨年、日本では何人の赤ちゃんが生まれたのでしょう？」

見事に、誰もと言っていい程、正確に答えられなかった。

中には何千万人？？と言った豪傑がいた。

もう一度言わせていただきますと。保険会社の方々に聞いたのです。ドケン会社では有りません。

 

人生に大きな変化を迎えられた方々が私たち保険営業のマーケットであり、最も大きな変化はお子さんに恵まれた時だという事は、私たちの常識中の常識、基本中の基本と疑う余地も有りません。

だから、見込み客発見時に紹介入手時に「最近、お子様に恵まれた方はいませんか？」と訊けと、どの教科書も言っている。

 

しかしそのマーケットに全くと言っていい程、関心と知識がない。

こちらが興味を示さなければ相手も興味を示さない、恋愛と同じだ。

それで、売れない、売れないと嘆いている。

 

６月６日の朝刊の一面にその答えが乗った。「出生数最小１０３万７１０１人」「出生率は１．４１に上昇」12年人口統計。

 

このママさんたちの関心事は一番がスーパー、次がレストランと続き、保険は保育園と幼稚園と同じくらい高いと、ベネッセの調査で出ている。

また同じ調査で「子育てや子育て制度に詳しい保険の営業職」に相談に乗ってもらいたいと答えていることも判明している。

 

いよいよ「子育て保険アドバイザー」の第一期生の資格認定が始まる。

子育て中の５００万のママさんの良き相談相手に「子育て保険アドバイザー」が指名される日が刻々と近づいてきている。

 

新米ママさんの期待に添うこと、重大な責任と義務を感じる、もちろん希望もだ。

 

「子育て保険アドバイザー」の活躍が、安心して子育てができる環境創りに寄与した結果。

 

「出生数増！」の見出しが来年の新聞一面を飾るのを楽しみにしている。