2015年06月19日 18時22分更新
ダメな刑事は、聴き込みが下手です。
ダメな営業は、聴くのが下手です。
そもそも、訪問時に「聴きに行く」心構えが無いのでしょうね。
朝、ミーティング時に、数字の目標と、商品知識を叩き込まれるので、
つい「しゃべり」に行ってしまうのでしょうね。
リーダーは、この点に気をつけなければいけないと思います。
しゃべるトレーニングよりも、聴くトレーニングを心がけませんか。
「聴く」よりもむしろ、「しゃべってもらう」トレーニングと言ったら
良いでしょうか。
なに、難しいって。
では、「は」、「ひ」、「ふ」、「へ」、「ほ」の練習をしましょう。
は~、そうなんですか~!
ひゃ~、それはすごいですね。
ふーん、よいことを聴かせていただきました。
へ~~
ほぉ~、なるほどね~。
これは絶大な効果を産みます。
一つ目は、人は、話を聴いてくれる人を好きになります。
二つ目は、顧客の意向を完全に把握することができ、
ニード販売ができます。
全ての人が幸せになります。
これは真髄です。
バカにしないで実行してみてください。
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本日(6月8日)が、最終申込締切日です。
お見逃しなく!
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ネクタイ派手夫 08月11日11時59分