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1年の計は元旦にあり! part.4|ネクタイ派手夫の保険流通革命|ネクタイ派手夫

ネクタイ派手夫の保険流通革命|ネクタイ派手夫

ネクタイ派手夫の保険流通革命

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1年の計は元旦にあり! part.4

ついに、このテーマで一ヶ月を費やしてしまいました。
が、凄く大切なので、皆さん、よく腑に落として取り組んで下さいね。

では、前回の続きということで、11月のカレンダーを見て行きましょう。
11月は4週目に三連休がありますね。ここで、クロージングに持ち込むという構成でイベントを作っていく必要があります。
11月は何の月だかご存知ですか?
そうです!かつては「生命保険の月」でした。何のことは無く、11月に成約すると手数料が12月に出るのでボーナスのつもりで多くの手数料を取れるようにと組まれた「生命保険の月」。単にこれだけのことですが、過去何十年にも渡って行われたキャンペーン月。

と言うことは?
そうです。保険始期が12月1日とか1月1日というのが多いのです。つまり「更新」の案内を受け取られているお客様に保険の見直しを提案できる絶好のチャンスなのです。こんな絶好のチャンスを逃す手はありませんよね。12月に入ると師走という位、皆さん忙しくなられてアポも取りづらくなりますので、11月に案件全てをクロージングさせる必要があります。
そのためには、当然8月、9月あたりからの仕込みが必要となります。直球ではなく変化球イベントという位置づけで、8月の夏休みお子様集客イベント、9月のおじいさん、おばあさん有難うイベントからの導入部分が不可欠となる訳です。

では最後の12月のカレンダーを見てみると、おっ、奇跡の土日が5回もあって、しかも三連休まである素晴らしいカレンダー!
2012年を締めくくるには持ってこいのカレンダーとなっています。こんなカレンダー見るだけでワクワクしてしまいますよね。
三連休はクリスマスだから人はこんな時期に保険に加入しないですって!そんな偏見は捨てないとダメですよ。最近はカップルでクリスマスを過ごすという方は残念ながら減っています。女子会で盛り上がる女性も多いのです。1年の自分自身へのご褒美として保険をという持って行き方でしょうね。
と言うことで、12月は「女性ターゲット」イベントに集中です。
11月の三連休後の週末は三週連続で「オーラ撮影イベント」や「占いイベント」といった女性が喜ぶイベントの連続が必要ですよ。周りのショップもクリスマス商戦で盛り上がっているときに何もイベントしていないと凄く目立つんですね。活気のなさが。。。保険②関係ないけど、サンタさんの格好をしてショップ前に立つことも必要な12月なのです。

如何でしたでしょうか。
保険ショップは「集客」が命!!
でも、闇雲にやってもコストの無駄です!

カレンダーを見ながら、基本的な考えでは、このあたりで成約に持ち込むという日を決めて、逆算して、ココで「誘客」イベント、さらに遡ってココで「集客」イベント、ココで「認知」イベントときちんと決めて実施することが大切です。
これを意識してやっていれば、成果は崩れません。
分かりましたか。
では、この1月に今年一年分のイベントの日程、方法をある程度決めて取り組んで行きましょう。
ここを押さえるだけで、一ショップANP500万円は軽いですよ!!

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