|

保険募集人の体制整備に関するガイドライン改正|とれたて!損害保険|上野 直昭

とれたて!損害保険|上野 直昭

とれたて!損害保険

Check

保険募集人の体制整備に関するガイドライン改正

保険募集人の体制整備に関するガイドラインが12月13日付をもって改正されました。

ポイントは、2点。

 

その一つは「短時間勤務者」です。一週間の内、数日間のみ仕事に従事している保険募集人は勤務時間が短時間ということで社保適用外となりますが、これに対し、「勤務実態を把握したうえで、適切な厚生年金等に関する諸手続きや届出を実施する必要があり、保険会社、保険代理店は自社の雇用形態が適切な保険募集に行うに十分なものとなっているか、自社の使用人に対する教育・指導・管理に要する時間や内容が十分なものになっているか検証する必要がある」としました。ガイドラインに始めて登場した「ワード」になります。数年前、「委託型使用人」についてグレーだった解釈がいきなりブラックであるという解釈に代わりましたが、今回も近い解釈をした方が良いと思います。「短時間勤務者」を抱えている保険代理店は少なくなく、保険会社にも管理責任が負わされましたので、これまでグレーだった対応が一挙にブラック対応されると考えられます。「短時間勤務者」に社保等を支払うことで保険代理店はコスト増になり、経営としては大きく圧迫されますが、仕方がないことだと思いますので、該当している代理店は少なくとも来年3月までには実態調査の上、是正されることをお薦めいたします。

 

もう一つは、特定保険商品提示・推奨理由に次の事項が追加されました。

①保険募集手数料規程等に根拠規定があっても、一定の期間中の特定商品の成果に対して、保険募集手数料に加算して受け取るもの

②保険募集手数料規程等に根拠規定があっても、一定の販売量(年換算保険料・件数)に偏重した基準を設定し、当該基準に達した場合に、保険募集手数料に加算して受け取るもの

★①、②は、所謂「キャンペーン」、「ボーナス」、「握り」等に該当します。

③保険会社による乗合代理店に対する表彰・研修において、海外だけでなく国内で実施する場合も含めて、宿泊数や研修内容、行き先等に照らして、社会通念からみて過度と考えられるもの

④「マーケティング・コスト」、「業務委託費」、「広告費」、「協賛金」、「支援金」等の名目で、役務の対価としての実態がない、または、対価性の検証が困難な金銭等を受け取るもの

⑤特定の募集関連行為従事者への委託等を推奨されている場合や特定の保険商品の販売量を供与・継続の条件として募集関連行為従事者に対する紹介料を負担するもの

 

こうした金銭等については、「保険募集に関する報酬として、乗合代理店は適切な提示・推奨理由を分かりやすく説明する必要がある」ことになります。キャンペーンでお金貰っているので、お客様にこの商品を推奨しますということを如何に説明してお客様に理解していただくのでしょうか。保険会社から資本算入されている保険代理店は説明し易いでしょうが、それ以外では難しいと考えます。結果、保険会社から支払われていた色々なインセンティブ報酬等は無くなると考えた方が良いと思います。これで、収益が大幅に減少して経営が一挙に厳しくなりますね。特に、大手保険代理店は年間の手数料の25%くらいは、インセンティブ報酬等だと思います。単純に25%収益が減少すれば、間違いなく赤字転落になると思います。

 

「量」ではなく「質」にこだわった営業体質に一挙に変えないと生き残れない時代となりましたね。

関連キーワード:
生命保険  
損害保険  
access
保険
保険

とれまが保険は、一般社団法人日本ライフマイスター協会、一般社団法人保険健全化推進機構結心会、Insurance Service、三井住友海上、アフラック生命保険株式会社、セコム損害保険株式会社、富士火災インシュアランスサービス株式会社、ひまわり生命、エース損害保険株式会社、KABTO、アイアル少額短期保険株式会社の監修・記事提供を受けて運営されています。当サイトは閲覧者に対して、特定の金融商品を推奨するものではありません。当サイトに掲載されている情報は必ずしも完全なものではなく、正確性・安全性を保証するものではありません。当社は、当サイトにて配信される情報を用いて行う判断の一切について責任を負うものではありません。

一般社団法人 日本ライフマイスター協会 一般社団法人 保険健全化推進機構 結心会 Insurance Service

三井住友海上 aflac セコム損害保険株式会社 富士火災インシュアランスサービス株式会社

ひまわり生命 エース損害保険株式会社 KABTO アイアル小額短期保険株式会社

保険代理店 (482)

  •  生命保険

    生命保険(せいめいほけん)とは、人間の生命や傷病にかかわる損失を保障することを目的とする保険で、契約により、死亡などの所定の条件において保険者が受取人に保険金を支払うことを約束するもの。生保(せいほ)と略称される。

  •  がん保険

    がん保険(がんほけん)とは、日本における民間医療保険のうち、原則として癌のみを対象として保障を行うもの。癌と診断された場合や、癌により治療を受けた場合に給付金が支払われる商品が多い。保険業法上は第三分野保険に分類される。

  •  医療保険

    高額の医療費による貧困の予防や生活の安定などを目的としている。長期の入院や先端技術による治療などに伴う高額の医療費が、被保険者の直接負担となることを避けるために、被保険者の負担額の上限が定められたり、逆に保険金の支給額が膨らむことで保険者の財源が...

  •  年金保険

    年金保険(ねんきんほけん)とは、保険の仕組みを使い、保険料の拠出が前提となっている年金制度。主として私的年金のことを言うが、公的年金の仕組みを指すこともある。 先進国の公的年金はほとんどが保険料の拠出を前提とする制度を採用しており、財源を税のみで給...

  •  自動車保険

    自動車保険(じどうしゃほけん)とは、自動車の利用に伴って発生し得る損害を補償する損害保険であり、強制保険と任意保険とに分類される。農協や全労済などで取り扱うものは自動車共済と呼ばれる。

  •  損害保険

    損害保険(そんがいほけん、英: general insurance, non-life insurance 、仏: assurance de dommages)は、損害保険会社が取り扱う保険商品の総称。略して損保(そんぽ)とも呼ばれる。

  •  火災保険

    火災保険(かさいほけん)は損害保険の一つで、建物や建物内に収容された物品(住宅内の家財用具、工場などの設備や商品の在庫など)の火災や風水害による損害を補填する保険である。

Copyright (C) 2006-2018 sitescope co.,ltd. All Rights Reserved.