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終身がん保険の販売は4月が本当の勝負月|企業保険ワンポイントアドバイス|奥田雅也

企業保険ワンポイントアドバイス|奥田雅也

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終身がん保険の販売は4月が本当の勝負月

先月は終身がん保険で非常に盛り上がった法人保険分野です。


これは「パブリックコメントの締切が3/29」という事から、「3/29までに加入しておけば終身がん保険の支払保険料が全額損金処理が続く可能性が高い」という考えによります。


しかし、通達案を見ていると、「平成○○年○○月○○日以降」は新ルールを適用すると書いてあり、「平成24年3月29日」とは書いてありません。


この「平成○○年○○月○○日以降」はいつになるのでしょうか?


それは「神のみぞ知る」であり、誰にも分かりません(笑)


では、誰にも分からないから「終身がん保険」はもう売れないのでしょうか?


決してそうではないと思います。多くの保険募集人は引き続き終身がん保険を売るでしょう。


ただ、この「売り方」で保険募集人の力量に差が出るのが4月だと思います。


法人保険に馴れていない保険募集人は、「3月29日以降はよく分からないから提案は止めておこう」と思うでしょう。


ちょっと馴れている保険募集人は、「通達が出ていませんからまだ大丈夫です!」と言って売るでしょう。


馴れている保険募集人は「○月○日がいつになるか分からないというリスクはありますが、全損で行ければラッキーですし、ダメでも半損ですからメリットはありますよ」と言って売るでしょう。


しかし私なら、「○月○日がいつになるか分かりません。全損で行ければラッキーです。しかし○月○日が仮に4月1日になった場合には、こういう対処法があります。」と言って対処法を提示して顧客の不安を解消します。


この対処法をどれだけ提示出来るか?が、保険募集人の力量の差になります。


法人保険営業において重要なのは、「引き出しの多さ」です。この引き出しを幾つ用意出来るか?引き出しの数が力量の差になります。


この力量の差が出るのが4月の終身がん保険の売り方だと思います。


保険営業パーソンの皆さん、頑張ってください!


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